RecoForce
Unser Empfehlungsaußendienst zur arztgestützten Selbstmedikation (ASM)
Die arztgestützte Selbstmedikation (ASM) erfreut sich in der Pharmaindustrie zunehmender Aufmerksamkeit. Im Gegensatz zu den Reglementierungen bei rezeptpflichtigen Arzneimitteln, kann der Arzt nicht verschreibungspflichtige Präparate (OTC) wirtschaftlich unbeschränkt empfehlen.
Das grüne Rezept signalisiert den Patienten die vom Arzt bestätigte medizinische Relevanz seiner Empfehlung und erzeugt Verbindlichkeit im Arzt-Patienten-Verhältnis.
Auch apothekenexklusive Nichtarzneimittel können an dem Prinzip der ärztlichen Empfehlung partizipieren.
- Der Empfehlungsaußendienst „RecoForce“ von AMS besucht nach Vorgabe definierte Arztgruppen, um sie für die Empfehlung (Recommendation) nicht verschreibungspflichtiger Arzneimitteln (OTC) oder apothekenexklusiver Nichtarzneimitteln zu gewinnen.
- Ergänzende Kontakte in den umliegenden Apotheken forcieren die Bevorratung mit den Besprechungsprodukten.
- Die ärztlichen Empfehlungen erzeugen Nachfrage nach den besprochenen Produkten in den umliegenden Apotheken (Pull-Effekt).
- Weiterempfehlungen und Wiederkäufe erzeugen einen kumulativen Anstieg der Nachfrage mit Streueffekt auch in entferntere und internetbasierte Apotheken.
- Carry Over Effekte erzeugen erhöhte Deckungsbeiträge nach Absetzen oder bei periodischen Unterbrechungen der Außendienstbewerbung.
Qualifizierte Pharmaberater der RecoForce führen professionelle Arztgespräche bei Ärzten mit dem Ziel, sie
- für die Verschreibung Ihrer nicht erstattungsfähigen Arzneimittel (OTC) auf grünem Rezept zur arztgestützte Selbstmedikation (ASM)
- oder für Empfehlungen Ihrer apothekenexklusiven Produkte,
zu gewinnen und damit einen nachhaltigen Pull-Effekt für Ihren Apotheken-Absatz aufzubauen.
Ergänzend erfolgt eine gezielte Besprechung Ihrer Produkte in den angrenzenden Apotheken.
„RecoForce“ können Sie in exklusiver Ausführung oder als shared-Variante nutzen.
1.a.) Graded shared
In der Graded-Shared-Variante teilen Sie sich den Außendienst mit bis zu 2 weiteren Partnern.
Sie können dabei zwischen abgestuften Gesprächspositionen wählen:
Gesprächsposition 1
Ihr Produkt wird als Force-Produkt vorrangig an erster Stelle beworben.
Außerdem bestimmen Sie mit der Position 1 die Selektion innerhalb der Fachgruppe
Gesprächsposition 2
Besonders wirtschaftliche Bewerbung Ihres Produkts an zweiter Stelle mit mittlerem Gesprächsanteil
Gesprächsposition 3
Kurze Produkterinnerung an dritter Stelle ggf. auch als Werbemittelabgabe,
um Ihr Produkt im Bewusstsein Ihrer Kunden zu halten
Die Preise für die Gesprächspositionen sind entsprechend abgestuft.
Die Realisierung dieses Shared-Modells setzt die erfolgte Belegung der Gesprächsposition 1 voraus.
1.b.) Rotating shared
Wahlweise ist auch ein Rotationsmodell möglich, bei welchem die Gesprächspositionen nach jedem Besprechungsdurchgang umlaufend wechseln. Damit wird über den Projektverlauf eine Gleichwertigkeit der Besprechungsintensität erreicht. Entsprechend sind die Preise der Gesprächsposition innerhalb eines Teams untereinander gleich.
In diesem Falle müssen für die Realisierung ins gesamt mindestens zwei der Gesprächspositionen belegt sein.
Zahlen Sie nur für den Anteil der Außendienstleistung, den Sie tatsächlich in Anspruch nehmen.
Pro Gesprächsposition kann 1 Produkt inklusive seiner Ausführungen, bzw.1 Sortiment, das als eine Einheit besprochen wird, aufgenommen werden.
2. Exklusive RecoForce
Für die Besprechung von mehreren Einzelprodukten oder mehreren einzelnen Sortimentsbestandteilen empfehlen wir Ihnen eine exklusive Variante der RecoForce als geeignetere Lösung.
Sie sind interessiert? Dann lassen Sie uns darüber sprechen!
Ihr Partner in Sachen Leihaußendienst / Leasingaußendienst, CSO / Partneraußendienst und Shared-Außendienst.